FREEMIUM
BUSINESS MODELS
Lima puluh model bisnis yang dibangun
berdasarkan gratis
1. SUBSIDI
SILANG LANGSUNG
-Bagikan jasa, jual produk (Dukungan teknis
Aplle Store Genius Bar)
-Bagikan prouk, jual jasa (Hadiah gratis
ketika Anda membukan rekening bank)
-Bagikan perangkat lunak, jual perangkat
keras (Penawaran Linux dari IMB dan HP0
-Bagikan perangkat keras, jual perangkat
lunak (Video game model konsol, yang peralatannya seperti Xbox 360 dijual jauh
lebih rendah daripada biayanya)
-Bagikan telepon genggam, jual waktu bicara
(Banyak perusahaan telekomunikasi)
-Bagikan waktu bicara, jual telepon genggam
(Banyak perusahaan telekomunikasi yang sama, dengan sambungan telepon gratis di
waktu malam dan akhir pekan)
-Bagikan pertunjukan, jual minuman (Pertunjukan
tari di klub-klub malam)
-Bagikan minuman, jual pertunjukan (Kasino)
-Gratis bersama pembelian (Taktik loss leader di bidang ritel)
-Beli satu, dapatkan satu gratis (Supermarket)
-Hadiah gratis di dalam (Sereal)
-BIaya kirim gratis untuk pembelian di atas
25 dollar (Amazon)
-Sampel gratis (Segalanya mulai dari hadiah
bagi para ibu yang baru melahirkan sampai sampel yang ada di supermarket)
-Uji coba gratis (Langganan majalah)
-Parkir gratis (Mal)
-Bumbu tambahan gratis (Restoran)
2.
PASAR TIGA PIHAK, TAU “DUA SISI” (SATU KELOMPOK PELANGGAN MENYUBSIDI KELOMPOK
LAINNYA)
-Bagikan konten, jual akses ke audiens
(media yang didukung iklan)
-Bagikan kartu kredit secara gratis,
kenakan biaya transaksi kepada merchant
-Bagikan artikel ilmiah, kenakan biaya
kepada penulis untuk mempublikasikannya (Public Library of Science)
-Bagikan perangkat lunak untuk membaca
dokumen, jual perangkat lunak untuk membuat dokumen (Adobe)
-Persilakan wanita untuk masuk secara
gratis, kenakan biaya kepada pria (Bar)
-Persilakan anak-anak untuk masuk secara
gratis, kenakan biaya kepada orang dewasa (Museum)
-Bagikan listing secara gratis, jual jasa
pencarian premium (Match.com)
-Jual listing, bagikan pencarian (Craiglist
New York Housing)
-Bagikan Jasa Travel, dapatkan bagian dari
penyewaan mobil dan reservasi hotel (Travelocity)
-Kenakan biaya kepada penjual untuk
menyediakan stok di toko, persilakan orang-orang berbelanja secara gratis
(“Slotting fee” dalam supermarket)
-Kenakan biaya kepada pembeli untuk
berbelanja di toko dengan harga lebih rendah;pembelanja yang lebih jarang
mensubsidi pembelanja yang lebih sering (Jaringan supermarket dengan
keanggotaan seperti Costco)
-Bagikan listing rumah, juala kredit
kepemilikan rumah (Zillow)
-Bagikan konten, jual informasi tentang
pelanggan (Practice Fusion)
-Bagikan konten, hasilkan uang dengan
merujuk orang-orang ke perusahaan ritel (Amazon Associates)
-Bagikan konten, jual barang
(Slashdot/ThinkGeek)
-Bagikan konten, kenakan biaya kepada
pengiklan untuk ditampilkan di dalamnya (Penempatan produk)
-Bagikan listing resume, kenakan biaya
untuk pencarian dengan fitur lebih banyak (LinkedIn)
-Bagikan konten dan data kepada konsumen,
kenakan biaya kepada persuahaan-perusahaan untuk mendapatkan akses lewat API
(eBay)
-Bagikan rencana rumah “hijau” secara
terbatas, kenakan biaya kepada pembangun rumah dan kontraktor untuk didaftarkan
sebagai sumber daya yang direkomendasikan (FreeGreen.com)
3. BEBERAPA
PELANGGAN MENYUBSIDI PELANGGAN LAIN
-Bagikan informasi dasar, jual informasi
yang lebih kaya dalam bentuk yang lebih mudah digunakan (BoxOfficeMojo)
-Bagikan saran manajeman generic, jual
saran manajemen yang dikustominasi (McKinsey dan McKinsey Journal)
-Bagikan perangkat lunak untuk pajak
federal, jual yang untuk pajak Negara bagian (TurboTax)
-Bagikan MP3 berkualitas rendah, jual yang
berkualitas tinggi dalam kemasan luks (Radiohead)
-Bagikan konten lewat Web, jual konten
tercetak )Segalanya mulai dari majalah sampai buku-buku)
-Bagikan game online, kenakan biaya
berlangganan untuk melakukan lebih banyak hal di game itu (Club Penguin)
-Bagikan listing dalam direktori bisnis,
kenakan biaya kepada bisnis untuk mengklaim dan meningkatkan tampilan mereka
dalam listing (Brownbook)
-Bagikan perangkat lunak versi demo,
kenakan biaya untuk versi lengkap (Kebanyakan video game, yang memperbolehkan
Anda memanikan beberapa level pertama untuk melihat apakah game itu cocok untuk
Anda)
-Bagikan panggilan computer ke computer,
jual panggilan computer ke telepon (Skype)
-Bagikan jasa untuk berbagi foto secara
gratis, kenakan biaya untuk ruang penyimpanan tambahan (Flickr)
-Bagikan perangkat lunak dasar, jual yang
memiliki lebih banyak fitur (Apple Quick Time)
-Bagikan jasa yang didukung iklan, jual
kemampuan untuk menyingkirkan iklan (NIng)
-Bagikan “cuplikan”, jual buku (Para
penerbit yang menggunakan Google Book Search)
-Bagikan jasa turisme virtual, jual tanah
virtual (Second Life)
-Bagikan game music, jual track music (Tap
Tap Revolution)
Sumber: FREE, a radical price that change
the future; Chris Anderson
0 comments:
Posting Komentar